IVD Berlin-Brandenburg e.V.

Immobilieneinkauf in Bestform

Fehler, die im Einkauf gemacht werden, lassen sich hinterher im Verkauf kaum noch korrigieren. Nur mit marktfähigen Preisen kommen wir zu höheren Verkaufszahlen. Ohne qualifizierten Alleinauftrag investieren wir viel Zeit und Geld, ohne danach auch die Ernte einzufahren.
Wir sprechen über die Sünden, die der ungeschickte Makler begeht und die sich mit den tollpatschigen Verkaufsbemühungen von privaten Verkäufern decken. Wir reden über die Gründung einer Partnerschaft Verkäufer-Makler, die vom Kennenlernen bis zum Notar und darüber hinaus hält.

Inhalte:

  • Die Unterschiede zwischen passiver und aktiver Akquisition
  • Die Darstellung des Profis auf der Homepage und in den sozialen Medien
  • Die drei Stufen der Glaubwürdigkeit und ihre Wirkung auf den unentschlossenen Verkäufer. Über 85% der Anrufe beim Verkäufer führen zum Termin (Trainer telefoniert live)
  • Die wichtigsten Fragen bei der Objektaufnahme (90% der Makler stellen erwiesenermaßen die zwei bedeutendsten Fragen nicht. Das sind Erfahrungswerte des Trainers aus Coachingterminen
  • Die immobile Zukunft des privaten Verkäufers
  • Die drei Löwenaufgaben
      1. Marktfähiger Preis
      2. Volle Courtage
      3. Alleinauftrag
  • Empfehlungsmanagement: Wir werden auch morgen noch Häuser und Wohnungen verkaufen

Weitere Infos/Anmeldung

Ansprechpartnerin

Martina Bärmann

Knesebeckstr. 59-61
10719 Berlin

Telefon: +49 (0)30 / 89 73 53 64
Fax: +49 (0)30 / 89 73 53 68

E-Mail: info@ivd.berlin

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