IVD Berlin-Brandenburg e.V.

Mythos Leadmaschine – Wie Kundengewinnungsmaschinen funktionieren

Der Begriff Leadengine geistert durch die Immobilienbranche. Dabei sind diese Kundengewinnungsmaschinen gar keine neue Erfindung. In der Versicherungsbranche gibt es sie schon lange. Mit mehr oder weniger großem Erfolg. Im Kern geht es immer darum, potentielle Kunden mit einer kostenlosen Leistung zu ködern und dadurch zu aktiveren, eine Anfrage zu stellen. Das sind zum Beispiel scheinbar unabhängige Strom- oder Krankenversicherungsvergleiche. In die Immobilienbranche übersetzt, sind es kostenlose Immobilienbewertungen oder das Einholen von drei verschiedenen Maklerangeboten. Die angesprochenen Immobilienmakler werden dadurch in ein Wettbewerbsverhältnis gesetzt und geben oft  – um den Auftrag zu bekommen – Verkaufswerte an, die am Markt nur mit Glück durchsetzbar sind. Im Seminar wird die Funktionsweise von Leadmaschinen analysiert und Möglichkeiten aufgezeigt, wie man mit eigenen lokalen Kundengewinnungssystemen aus dem Leadhandel herauskommen kann.

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Martina Bärmann

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