Akquisestrategien statt Akquisetools

Das Makler-Zauberwort seit Jahren: Objektakquise. Dabei steht Maklern ein riesiger Strauß an Marketingwerkzeugen zur Verfügung. Virtuelle Objektbegehungen, Postkarten, Magazine, Wertermittlung etc. Bei so viel Auswahl fällt nicht nur die Entscheidung schwer, auch die Beurteilung des Nutzens wird dadurch nahezu unmöglich. Gibt es überhaupt „todsichere“ Akquisestrategien? Nein! Das Marketing muss zum Makler passen. Nur mit einem individuellen Marketingkonzept gewinnen Sie sicher neue Eigentümer. Hier lernen Sie nicht nur die besten Akquiseinstrumente kennen, sondern auch deren Anwendungszweck und für wen sie geeignet sind. Danach können Sie Ihr persönliches Marketingkonzept zum Objekteinkauf erstellen.

• Wie der Makler zum Eigentümermagnet wird
• Persönlichkeit als Alleinstellungsmerkmal Nr. 1
• Das Makler-Marketing-Molekül
• Die 6 W´s der Akquisestrategie nach Habath
• Eigentümerakquise im Internet

Inhaltliche Anforderungen nach MaBV

• Serviceerwartungen des Kunden
• Kundenbetreuung
• Objektangebot und Objektanalyse
• Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation

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