Der private Verkäufer

Die Fehler eines großen Teils innerhalb der deutschen Immobilienmakler-Garde liegen in der Lethargie. Was gestern und schon immer so war, wird auch nicht geändert. Teilnehmer um die 25 Lebensjahre berichten, dass „wir das ja schon immer so gemacht haben…….“ und bringen die Haare des Trainers zum Stehen (wenn er denn noch welche hätte). Der Gewinn liegt im Einkauf, daher lassen sich auch Fehler, die im Einkauf gemacht wurden, hinterher kaum noch korrigieren. Wir sprechen heute über Möglichkeiten und Strategien, an neue Objekte zu kommen und uns dabei Helfern zu bedienen, die unsere Ressourcen schonen. Beginnen werden wir mit den bewährten Methoden, um dann in den neuen Weg zu wechseln. Aus einer Kombination beider Anstrengungen werden sich für Sie kurzfristig überdurchschnittliche Akquisitionserfolge einstellen auch unter Berücksichtigung des neues Maklerrechts.

Inhalte:

• Bonus von gestern, Alleinstellung im Auftritt
• Integration der „Helfergarde“
• Kundenfindung und -bindung als Kombination bei der Erfolgsplanung
• Die einzig richtige Ansprache des privaten Verkäufers

Inhaltliche Anforderungen nach MaBV

• Serviceerwartungen des Kunden
• Kundengespräch
• Kundenbetreuung

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