Einfluss von Emotionen auf das Kaufverhalten

Der Kauf einer selbstgenutzten Immobilie wird nach aktuellen Erkenntnissen der Konsumverhaltensforschung viel stärker von psychologischen als von finanziellen Aspekten geprägt. Was sind also die wahren Gründe, die Käufer umtreiben? Welche psychologisch-emotionalen Einflussfaktoren können die Kaufentscheidung besser erklären? Und wie können die Erkenntnisse für die tägliche Praxis genutzt werden?

Die Kenntnis über die Kauffaktoren hilft Immobiliendienstleistern, sich besser auf den Kunden einzustellen und damit den Vermarktungsprozess effizienter zu gestalten. Sie sprechen Ihre Kunden gezielter an und gestalten z.B. Exposés näher an Kundenbedürfnissen. Ihre Unterlagen werden dadurch mehr Anklang beim Kunden finden.

Das Hauptziel des Seminars besteht darin, Ihre mitgebrachten Wohnimmobilienexposés zu  analysieren und betreffende Inhalte anzupassen, um mehr Emotionen bei Kunden zu wecken und das Kaufbedürfnis zu stärken.

Inhalte:

• Vorstellung wesentlicher Einflussfaktoren des Immobilienkaufs
• Einfluss von psychologischen Faktoren auf die Kaufentscheidung
• Interaktionen zwischen finanziellen und nichtfinanziellen Faktoren auf die Kaufentscheidung
• Implikationen für den Immobilienvertrieb
• Großer Praxisteil

Weitere Infos/Anmeldung