Kunde, Du bist genau mein Typ…

Wir wollen Kunden ("Kunde" kommt von "kennen" und damit auch von "erkennen") typgerecht ansprechen und typgerecht zum Abschluss bringen, und zwar im Immobilieneinkauf und im Immobilienverkauf.
Die Dunkelziffer der abgebrochenen Kontakte, bei denen wir die Gründe für den Abbruch nicht kennen, ist sehr hoch. Streuverluste bei der Akquisition wie im Verkauf sind teuer, weitaus teurer als die Teilnahmegebühr für dieses Seminar.

Inhalte:

• "Nein, das ist kein Psychokram" Was ist DISG?
• Typen aus unserem Kundenkreis beleuchten
• Der Trainer stellt die unterschiedlichen Kundentypen vor, die sehr schnell von den Teilnehmern erkannt werden
• Wie ticken wir selber? Welche Konsequenzen hat die Erkenntnis für unseren Erfolg?
• Ansprache der einzelnen Kundentypen
• Einwandbehandlung typgerecht
• Zündende, in der Praxis bewährte typbezogene Abschlussformulierungen in Ein- und Verkauf
• Auswirkungen auf meine Homepage
• Gefahren vermeiden und überleiten ins Empfe

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