IVD Berlin-Brandenburg e.V.
24. August 2018

Der beste Erstkontakt zum privaten Immobilienverkäufer

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Nicht der Maklerkollege um die Ecke ist unser schärfster Konkurrent, sondern der Eigentümer einer Immobilie, der diese in Eigenregie verkaufen möchte. Das sind in Deutschland so viele, wie in keinem anderem Land, nämlich ca. 45%. Wir haben also hier ein großes Potenzial, das wir nur nutzen müssen. Bei Vorträgen des Seminarleiters sind Eigentümer entweder während des Vortrags aufgestanden und haben sich an die anwesenden Makler gewandt mit der Bitte, sie doch zu unterstützen oder haben nach dem Vortrag das Gespräch gesucht.

Inhalte: 

  • Die Philosophie des Vortrags/Wir sägen nicht an unserem Ast

  • Die Vorbereitung/Einladung/Werbung in den Medien/Plakatierung/To do list

  • Die Pflichtangaben in der Käuferansprache/rechtliche Folgen bei Versäumnis    

  • Die Werbung/Grundrisse/Exposé/Homestaging/Profifotos/Texte/Rechtliche Grenzen

  • Das Preisgespräch/Hart bleiben/Preiseinwände von vornherein einkalkulieren

  • Strategie-Planung-Erfolg

  • Grundbuch/Abteilungen/Worauf müssen wir achten?

  • Baulastenverzeichnis/Weitere „Böhmische Dörfer“ für den Laien  

Weitere Infos/Anmeldung

Ansprechpartnerin

Martina Bärmann

Knesebeckstr. 59-61
10719 Berlin

Telefon: +49 (0)30 / 89 73 53 64
Fax: +49 (0)30 / 89 73 53 68

E-Mail: info@ivd.berlin