Verkaufs- und Mietobjekte

Bürohund

E-Mail: peanuts@ivd.berlin

Werden Alleinstellungsmerkmale an Wohnobjekten sichtbar, ist es einfacher, die richtigen Zielgruppen zu finden. Im Seminar erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Verkaufs- und Mietobjekte präziser positionieren und dadurch ein spezifisches Exposé oder eine aussagekräftige Website erstellen können. Im Zentrum steht die Frage, wie ein Objekt über wenige Kriterien in die treffende Wohn-/Lagequalität eingeordnet werden kann (Lagequalitäten; Umfeldqualitäten; Nachbarschaft; Wohnungsqualitäten).

Die Grundlagen helfen auch Interessierte nach deren bevorzugter Wohn-/Lagequalität einzuordnen und sie dadurch zielgerichteter beraten zu können. Nicht alle sprechen beim selben Objekt auf dieselben Merkmale an. Diese Einordnung kann als Bestandteil in den Kontakt zum Kunden aufgenommen werden, beispielsweise mit einem kurzen Fragebogen.

• Welche typischen Wohn-/Lagequalitäten gibt es in Berlin?
• Was sind Zielgruppenbedürfnisse? Wer spricht auf welche Qualitäten an?
• Was muss bei wem in welchem Fall hervorgehoben werden?

Inhaltliche Anforderungen nach MaBV:

• Serviceerwartungen des Kunden
• Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation
• Teilmärkte des Immobilienmarktes
• Objektangebot und Objektanalyse
• Vermietung

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